对话PIC高管 —— 谈PIC中国的“先行一步”战略-农兜网

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PIC®中国总经理

曹士俊

Q:成功并非巧合，创新亦非偶然。如何理解“先行一步”在PIC®中国业务发展中的战略意义？PIC®采取了哪些措施来保持领先地位？

A:我个人是非常喜欢这句话，因为在我的工作履历当中，大约有15年做战略市场和收购、并购的经历。在这些工作经历当中，我深刻地体会到“先行一步”在所有的日常工作当中，其实是非常重要的。但是，这句话听起来容易，做起来其实很难。其中包括几个部分，第一，对团队的能力要求非常高。我们说“先行一步”，首先要对这个行业未来的趋势有预判。就是BI Business Intelligence或者叫Intelligence，情报信息收集。大家要具备这个能力，才能知道未来的趋势是什么样。过去我在一家世界500强公司工作，要做25年后未来的趋势预测。当时，我很吃惊，为什么要做25年后。因为，要把Insight洞察力提供给研发的部门，做25年后的研发产品工作。所以，“先行一步”意味着，我和我们的团队需要具有很强的洞察力。

第二点，团队有了洞察力之后，要有非常好的计划能力。怎么样把洞察发现的这些东西，形成战略规划和战略计划，这是很重要的。下一步是，怎么样去执行。纪律性是非常重要的，执行最怕的就是战略做了，计划也有了，但是执行的时候大家就出现了一个问题，执行不到位。所以，这个对团队的能力要求很高。执行的过程中，执行战略中的管理，变得尤为重要。基于这些原因，我个人认为“先行一步”，其实是对我们中国现有的团队高标准、高能力的一种要求。对于中国的团队意味着什么？我很欣喜，我们的团队在战略市场部的培训、沟通活动的支持和引领下，全体员工都非常接受这个口号，并且把它融入到工作当中。上个月末 (2024 年12月末)，我们在湖南召开了销售会议，销售同事们非常兴奋，把“先行一步”做成旗帜，做成各种宣传工具。在团建时，把它融入进去。

对中国意味着什么？第一点，中国的发展战略十年规划，这个是“先行一步”当中很重要的一个部分。其实，在我们上报总部和向客户公布我们战略计划之前，我们已经开展了一年半的工作，对市场趋势进行研究调查。我们也花了很多的精力和金钱，买了很多资料并做了研究。所以这预示着，我们的工作已经走到了前面。第二点，非常重要的是洞察行业趋势。我们现在专注在下游的拉动：创造需求。比如，PIC®仔猪联盟的建立。在终端的胴体价值和肉品品质、造肉成本的工作研究和发展，我们都走在了行业的前面。第三点，尤为重要。除了以上大卫 (David Casey博士) 和我讲的以外，现在的重点工作是把PIC®中国的客户和全球的客户做对标，做对比。我跟我们的客户都在讲，我们不要跟自己去比。比如说，在中国，大家都在一个水平线上，我们还自己去比？我们要跟全球的，发展特别快的、特别好的国家地区的标杆客户进行对比，我们到底是差在哪里？在这点上，现在的PIC®应该说走在了行业的前面。你们可以从上市公司公布的数据上看得出来，PIC®的标杆客户，都是中国市场上行业的引领者。这里，我可以给大家举几个例子，比如：云南神农集团、四川巨星、陕西石羊等等，我们有很多这样的标杆客户。甚至小的客户，比如福建箬溪，大家可以在自媒体上发现，其单场长期维持在PSY36以上。我们引领着我们这个行业，做了一些发展，与全球的行业进行接轨。PIC®和PIC®的客户都是“先行一步”，践行着我们这个口号。所以，我欣喜地看到，在过去的这一段时间以来，我们已经收获了和正在收获的结果。在PIC®内部会议多次强调，我们也会一直严格地执行下去。

PIC®中国产品开发与供应高级总监

David.Casey 博士

Q:成功并非巧合，创新亦非偶然。如何理解“先行一步”在PIC®中国业务发展中的战略意义？PIC®采取了哪些措施来保持领先地位？

A:我在之前的回答中提到了，PIC®要成为全球遗传改良的领导者。为了保持领先，我们必须更早评估和实施新技术。例如：在过去的10～15年里，基因组学在遗传改良方面带来了变革性的进展，PIC®是最早应用该技术的企业之一。之前也提到过人工智能 (AI) 的实施，PIC®始终在寻找和评估新技术，保持“先行一步”。不仅仅是在技术方面，我们还必须在支持客户方面“先行一步”。在中国的十一年里，我见证了养猪产业的惊人变革。我相信，在接下来的十年里，这一变革将会进一步加速，这也是我喜欢留在中国的原因之一。

当这个国家下决心改变某件事时，变化的发生将尤为迅速。对我们来说，我们希望帮助客户做到最好。所以，我们需要思考如何让他们保持在最前沿。例如，当行业仍专注于母猪场和母猪场增效时，PIC®成立了一个断奶育肥团队，从而真正在客户投入资金最多的领域提供帮助。这让我们的几个客户，在生产降本方面能够一马当先。此外，我们也希望让猪肉胴体的价值与肉品价值服务于客户的效益，为此PIC®组建了一个团队，来帮助客户在这方面创造更多的价值，现在也已经开始看到初步成果。因此，其中一部分工作重点是，建立团队和支持帮助我们的客户，在行业变化中保持领先地位。

我现在也接手了PIC®的供应链，对于农场里的工人，一个普遍的要求是进入农场后，需要在那里生活几个月。每天工作，无法见到家人。该如何改进？我们该如何支持员工，让他们在享受农场工作的同时可以照顾家人并拥有良好的家庭生活，我希望通过这方面的创新，来留住行业中的一些优秀人才，这不仅仅是为了PIC®，也是为了整个行业能够吸引并留住人才。这样我们才能通过创新，更好地支持中国消费者。

敬请期待下一期