从0到1成功开发客户，他是如何做到的？-农兜网 - 农兜（北京）网络科技有限公司

时光荏苒，小时候在墙体广告上看到的饲料公司双胞胎，如今已成为我追逐梦想的舞台！大家好，我是罗炯辉，2024年7月毕业于四川农业大学，现担任的岗位是饲料开发员。在双胞胎集团工作的这段时间，面对每一个客户、每一次沟通，我都全力以赴，不放过任何一次学习和成长的机会。我相信只要保持这份认真和努力态度，未来肯定能在公司干出一番成绩。

学说“猪话”，成长初体验

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刚开始工作那段时间，由于不会讲“猪话”，我确实碰了不少壁。什么是料肉比啊，猪只拉稀怎么处理等等，我一概不知。为了解决这个问题，我会经常找带教师父和前辈们请教，一点点积累专业知识，力求能与养户顺畅沟通。这个过程，有一些养户会很耐心地与我攀谈，还会时不时塞给我几颗橘子让我解渴，其中一个大娘还夸我说：“我儿子跟你差不多大，也在外面打拼，你们很好，很上进！”这种质朴的善意给了我不少慰藉，让我工作时更有干劲。

拜访养户

转正答辩

随着理论加实践的学习，我逐渐掌握了沟通的技巧，找到了适合自己的工作节奏和方法：面对态度友善且对产品感兴趣的养户，我会开门见山地介绍产品，同时分享其他养户使用产品后的真实反馈，以此为基础展开深入交流。而当遇到对营销反感、排斥的养户时，要避免让他们觉得我们仅仅是单纯 “卖饲料的”。不妨先从市场行情分析入手，通过浅层次的交流进行试探，精准找到他们的需求 “痛点”，进而 “对症下药”。但不管是怎样的养户，都要持之以恒，越战越勇。

不断进步，实现突破

我仍记得我第一个开发的养户，一开始，他对我们的产品兴致缺缺，与他沟通时，每次都讲不了几句话。面对这个情况，我果断转变策略，从养殖技术切入，凭借所学的专业知识，为他提供针对性的建议。这一招很奏效，我们之间的话题逐渐增多，沟通时间也变长了。那段时间，恰逢集团组织称猪实证活动，在我的推荐下，他报名参加了。最终的结果十分理想，使用我们的饲料，料肉比要比他之前用的饲料更低。看到这样的效果，他当场决定下单购买我们的饲料，我也因此成功实现了从 0 到 1 的突破。

奔赴新程，逐梦前行

从最开始的处处碰壁，到如今能熟练应对各种情况，我成长了很多。未来，我会继续保持这份对工作热忱，在岗位上不断深耕，开发更多客户，为集团的发展贡献自己的一份力量，与此同时，我也会向着自己的梦想奋勇前行，在集团书写出属于自己的精彩篇章。

从0到1成功开发客户，他是如何做到的？

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